Akquise von Immobilien

Immobilienakquise die Königsdisziplin

Die Akquise von Immobilien ist die Königsdisziplin für Immobilienmakler.

Sicherlich ist es schöne eine Eigentumswohnung für 300.000,- € zu verkaufen und eine satte Provision zu kassieren. Die Mehrheit der Makler sind Kleinst- und Kleinmakler. Die leben regelmäßig an der Kante, oft auf Kredit, nicht selten ist die Aufgabe des Maklerbetriebs, völlig überschuldet die Folge.

Wer kennt das ? Hier scheint eine Wohnung frei zu sein? Aber wie komme ich an den Kontakt? Wer ist der Vermieter? Oder wird die Wohnung etwa verkauft?

Also ist "action" angesagt. Bei Nachbarn klingeln, ggfls beim Gewerbemieter nachfragen, im Internet recherchieren, ob die Immobilie schon angeboten wird, und von wem insbesondere? Dann erfolgt der zweite Schritt. Anrufen und Kontakt bzw. das Gespräch suchen. Hier sind neben der Stimme, die Argumente wichtig.

- Warum sollte der Wohnungsbesitzer ihnen den Auftrag geben?
- Was machen Sie besser als andere?
- Haben Sie vielleicht schon einen Interessenten in Aussicht?

Es hagelt zu 95% die berühmte Absage. Aus welchen Gründen auch immer. Aber das macht nichts. Jeder von uns hat die 5% Chance. Also weiter am Ball bleiben und "action".

Und genau daran scheitern die meisten Makler.

In diesem Sinne. Bleibt am Ball.

B. Wienke Immobilienmakler
Immobilienfachwirt seit 1994 !